Muitos fornecedores chineses só sei ordens, nunca limpar os tipos de clientes e modelo de contratação. Hoje, vamos estude com a compra do cliente.
Loja chain (cadeia de loja)
Vários dos grande hardware e prendedores lojas do mundo, tais como American FASTENAL Grainger, home depot, grupo Lowe e Bunnings Austrália, a aquisição de produtos hizhz do México, Tailândia, Malásia, China continental e Taiwan espaço.
Vão adquiri todos os tipos de produtos, variedades diferentes de diferentes departamentos de compras. Em quase toda a produção de grande mercados têm empresas próprias aquisições, a fábrica geral é difícil de invadir, elas são muitas vezes através de um grande comerciante de escolher seus fornecedores, como um sistema de compras. Quantidade de compra, estabilidade de preços, a compra anual de mudanças do produto não será requisitos muito grande, de alta qualidade. Não é fácil transformar o fornecedor.
Cadeia de supermercados de grande cadeia (Mart)
Como o WAL-MART (WALMART, Newell), IKEA Home Furnishing, compra uma grande quantidade, também têm a compra empresa própria (wmgs etc.). No mercado de produção, tem seu próprio sistema de compras, a sensibilidade do preço de compra do mercado é muito alta, a mudança de produto também é muito grande, a pressão de preço de fábrica é muito baixa, mas a quantidade é muito grande. Desenvolvimento do capital forte, barato, forte da fábrica pode atacar este tipo de cliente.
Planta pequena é melhor manter uma distância, caso contrário ele seria um fluxo de caixa dos fundos para deixá-lo comer, no caso a qualidade pode não corresponder às normas de inspeção, é difícil se levantar.
Importador de marca (importador)
Importadores de prendedor well-known, como PFC no Estados Unidos, os Estados Unidos G.L. HUYETT, urth etc., a maioria dos quais é seu próprios compra marca encontrarão uma escala, a boa qualidade da fábrica diretamente para as ordens do OEM, seu lucro é bom, requisitos de qualidade tem suas próprias normas, ordem estável, com a fábrica de estabelecer relações de cooperação de longo.
Actualmente, existem importadores mais e mais no mundo para exposição da China para encontrar fabricantes, que é digno do desenvolvimento dos clientes da fábrica de pequenas e médias empresas. Importador em sua escala de negócios domésticos é o número de suas compras e condições de pagamento, os elementos de referência, antes de fazer negócios, você pode através do seu site para entender sua força. Mesmo uma pequena marca, mas também têm a oportunidade de evoluir para um grande cliente.
Distribuidores em grosso
Os importadores por atacado, que normalmente compram produtos específicos, têm seus próprios armazéns no país, através das vendas de exposição de seus produtos, a quantidade de dinheiro, o preço, a singularidade do produto é o foco de sua atenção. Este tipo de comentários facilmente do que o preço, pois seus concorrentes são os mesmos nos vendedores de exposição, então as diferenças nos preços dos produtos e a muito alta, se o mesmo produto, tantas vezes por causa do baixo preço dos outros e executar. O método de aquisição principal é participar da exposição à China para comprar.
Há também muitos fundos chineses mais abundante, sobre o negócio por atacado no exterior, para se tornar um distribuidor, volta para a china.
Comerciantes
Esta parte dos convidados, quais produtos estão propensos a comprar, porque eles têm uma variedade de diferentes clientes, comprar produtos diferentes, mas a continuidade da ordem não é estável. Quantidade de ordem também é mais instável. Pequenas plantas são relativamente fáceis de fazer.
Varejistas
Alguns anos atrás, ultramarinos varejistas quase tudo na aquisição doméstica, mas depois de entrar no negócio de rede, cada vez mais varejistas sua através da rede comercial, este tipo de comentários é realmente é difícil desenvolver e cultivar a alto, é mais apropriado para atacadistas domésticos fazer, fábrica é um desperdício de tempo para oferecer, não há nenhum potencial.
Compreensão da aquisição dos estrangeiros, é bom ver recruta e recruta, de acordo com muitos aspectos dos produtos da empresa e as condições de capacidade de produção, selecione adequado para seus próprios contratos, o maior grau de facilitar as transações.
